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裝飾公司如何建立良性發展

2020-10-21 11:56:04

在家裝行業,看起來有的公司在做半包、有的做整裝;有的公司利潤率把控合理、有的利潤率偏低;有的團隊發展勢頭良好、有的人員流失嚴重;有的能夠持續盈利、也有的月月虧損。但從整個行業的角度來看,會發現一個驚人的規律,由這個規律所展示的現象在所有經營有問題的裝飾公司身上都有所體現,沒有例外!

一筆業務簽訂以后,客戶的首期款在產品與服務還沒有開始之前進到了公司的賬戶,先交錢再服務的特性,也決定了后期不會有大額度欠款以及遠期承兌的情況出現。同時裝飾公司在后期服務過程中,對材料商以及人工等成本的支付,存在一個時間段的滯后周期,于是就出現了:應付賬款永遠是大于應收賬款的情況。在這個周期中,收進來的錢會在公司賬面停留,并出現先流進后流出,流進資金永遠大于流出資金的態勢。


裝飾公司


這時,裝飾公司的現金流就產生了,隨著現金流的不斷增大,家裝公司就可以用它來進行日常的周轉與經營,這是裝飾行業獨特的優勢,也正是因為這個不可多得的優勢,導致家裝公司的入行門坎相對來講比其他行業低很多。雖然企業運營的目的是追求利潤,但是利潤本身對于裝飾公司日常工作的影響卻又不是肯定的。換句話說,裝飾公司即便在一段時間內沒能盈利,只要公司賬面現金流充足,那他的日常經營活動也是可以維持的。

有一部分裝飾公司在運營前期,靠著新建團隊的激情與相對良好的市場狀況,做出了不錯的業績,賬面上短時間就趴了大量資金。人生中有個大坑叫:“得意忘形”,很多老板看著賬面上可觀的數字,瞬間就各種膨脹,覺得自己無敵了,能把所有的事情都干好。

甚至有一部分老板會覺得:到公司賬面上錢都是自己可以調配的,就拿錢去接工裝、跨行做投資,由于分不太清哪些錢是周轉可調用的,哪些是放在公司運營絕不能動的,拿了不該拿的錢去投資,一旦投資出現問題,就引發裝飾公司現金流短缺而無法繼續經營。

家裝行業的本質是聚“人”,不管是員工、合伙人、工人或者客戶,對于裝飾公司老板而言除了要懂得經營一家企業基礎的:搭建流程管理制度、完善財務管控、提升客戶服務滿意度、完善工地管理、建立營銷與銷售流程、企業文化的建設、團隊招聘與人員培養體系之外,還必須具備成就他人的利他思維!

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